最近和某企业交流时，对方认为他们的产品市场潜在市场巨大 ，可以达到上千万亿的市场规模。而我的观点是这种市场规模是想象出来的，即使存在这种需求形成的大规模市场，没有匹配战略的营销策略并付诸行动，这种市场也是镜中花、水中月。

        很多企业在制定业务计划书的时候，要么基于一定的样本，经过科学的测算，推演出来；要么就是凭感觉，基于一种市场洞察。无论采用哪一种市场分析方法，吃不到自己嘴里的，都是空话。其实，每个新的品类进入市场，都会经历一个逐步成长和成熟，直至衰退的过程，特别是对于成长性市场和成熟市场，企业的营销策略是有差别的。相对来说，成熟市场主要是和竞争对手争夺市场份额，采用的战略要么是成本领先战略，或者差异化战略，差异化战略通常不一定会带来市场份额提升，但可以获得更高的利润。因此，成熟市场的营销策略更多关注竞争对手，研究如何打败竞争对手，靠差异化还是低成本呢？总之，市场份额靠打出来的，是靠企业营销争夺客户，战胜竞争对手，占领客户心智，才能做出来。无论哪个行业的成熟市场，企业除了面向直接竞争对手的竞争外，还要提防间接竞争对手，以及一不留神杀进来的“程咬金”。“康师傅”和“统一”是两家著名的方便面品牌，常年打打杀杀竞争了很多年，一不留心被“美团外卖”和“饿了么”们等餐饮外卖平台打了个措手不及，市场份额应该会受到影响吧，这方面没有找到相关的数据统计。

        而在成长性市场（有时候会形成所谓的“风口”)，众多企业就像“一窝蜂”地一样往这个市场里“拱”。企业的营销策略更着重于发掘客户痛点需求，并满足之，和友商共同将这个市场做大。就像现在的电动汽车市场，我认为这个市场快速膨大，除了政府支持外，特斯拉就是最大的“鲶鱼”。

      成长性市场规模是动态的，新的品类进入市场后改变了过去客户需求的满足方式。就比如“美团”和“饿了么”们对方便面市场的挑战，共同做大了餐饮外卖市场。随着客户群规模的增大，企业也变得做的越来越大。市场的成长实际上是创新产品的扩散问题，其主要影响因素包括产品包本身的易传播性，这是产品先天设计的，也就是产品的产品力（相对于旧产品具有的优势、具备兼容性、易用性、能够快速迭代改进、效果可见，体验良好），这样才具备可营销的先天条件。有了产品力的产品，虽然说已经具有会说话的能力，但也要给他说话的机会啊，“好酒不怕巷子深”的年代早已过去，特别是互联网时代，不好好策划营销手段，产品一上市可能就“泯然众人矣”

      综上所述，市场和战场一样，是靠打出来的，既要有产品力 ，也要有营销力，研发能力和营销能力并重，才能打下“美好江山”，成就“千古基业”。